R&D Test Systems søger en motiveret og teknisk dygtig Key Account Manager til at indgå i dynamiske salgsteam.

Din rolle som Key Account Manager
Rollen indebærer ansvaret for at lede og udvikle salgsaktiviteter på tværs af et defineret geografisk område med fokus på at opbygge langvarige kunderelationer og nå de fastsatte salgsmål.
Dit primære fokus vil være salg af større kundetilpassede projekter til eksisterende kunder.
Du bliver en del af et salgs- og marketingteam med kolleger i Danmark, Tyskland og Kina. Du vil have reference til Salgsdirektøren.

Derudover vil du primært beskæftige dig med følgende opgaver:

• Fuldt ejerskab af en stor global account
• Opbyg og vedligeholde eksisterende relationer med alle stakeholders hos kunden
• Udvikling af strategisk accountplan, herunder porteføljeevaluering og vækststrategier
• Forhandling af større projekter og lukning af ordrer i samarbejde med interne funktioner og stakeholders
• Prognose og intern kundeanalyse
• Proaktivt sælge hele porteføljen af produkter, løsninger og serviceydelser på tværs af kundeorganisationen i samarbejde med interne funktioner og stakeholders
• Alle kommercielle aktiviteter knyttet til kunden, herunder tilbud, screening af nye projekter/ordrer, salgsprognoser, salgspriser, RFQ-deltagelse, forhandling af kundeaftaler og kontrakter

Følgende faglige kompetencer vægtes:
Du besidder den tekniske ekspertise, der kræves for at sælge store og komplekse projekter, samt udholdenheden til at håndtere lange og krævende salgscyklusser. Med din stærke forretningsforståelse formår du at identificere kundernes behov og koble dem effektivt sammen med R&D´s løsninger. Din samarbejdsorienterede tilgang, fremragende kommunikationsevner og kulturelle forståelse gør dig i stand til at opbygge solide relationer – både internt og eksternt.
Du bevarer overblikket i pressede situationer og har den nødvendige fleksibilitet til at navigere i en stor, international organisation.

Vi forestiller os, at du har:

• Dokumenteret erfaring med teknisk salg
• En ingeniørmæssig- eller anden teknisk uddannelse inden for mekanik, el, procesteknik eller lignende.
• Mulighed for at rejse inden for det tildelte geografiske område.
• Gyldig EU-arbejdstilladelse.
• Flydende engelskkundskaber – både mundtligt og skriftligt; yderligere sprog er en fordel.
• En stærk teknisk forståelse og evne til at sætte dig ind i komplekse systemer.
• Erfaring fra vindindustrien er en fordel

Vi lægger vægt på følgende personlige kompetencer:

• Stillingen indebærer omfattende kontakt på tværs af vores organisation, hvilket kræver stærke samarbejds- og kommunikationsevner – både på dansk og engelsk.
• Du har en analytisk tilgang og arbejder datadrevet
• Selvdrevet, organiseret og resultatorienteret tankegang.
• Da du interagerer med mange mennesker og kulturer gennem dit arbejde, er det en klar fordel, at du er udadvendt og agere socialt med dine omgivelser.
• Fremragende kommunikations-, forhandlings- og relationskabende evner.
• Du er nysgerrig og lærevillig, da vi prioriterer din faglige udvikling og sikrer, at du løbende får adgang til relevante værktøjer og viden inden for dit område.

Bliv en del af teamet
I denne stilling får du en unik mulighed for at blive en del af en meget ambitiøs international virksomhed og udvikle en key account med højt potentiale.
Du arbejder fra R&D Test Systems' hovedkvarter i Hinnerup, Danmark, og du skal forvente omkring 20 rejsedage om året.

R&D Test Systems
Hjælper kunder med at bringe ny state-of-the-art teknologi på markedet. Med et bredt branchekendskab og højt specialiserede ingeniører har man den rette ekspertise til at støtte kunder med både udviklingsprojekter og validering af ny teknologi med nøglefærdige testsystemer.
R&D Test Systems er en del af ITW.